调查对象：品然公司、企业CEO、企业员工、专家、相关资料。

   调查内容：区域经济发展定位和投资项目成功与失败的关键性因素。

   调查方法：提问、实地考察、收集相关资料。

   调查范围：新疆\东北\江浙\两广\珠三角及其全国范围。

   调查人姓名：王清瑜     

 联系方式：

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电话：13179870311(新疆)；　　　13026640727（深圳）

 

一.课题提出的意义：

首先，是定位;如何确定经济发展高地的问题。温家宝总理表示，科学选择战略性新兴产业非常关键。选对了就能跨越发展，选错了将会贻误时机。他表示，选择战略性新兴产业的科学依据最重要的有三条：一是产品要有稳定并有发展前景的市场需求；二是要有良好的经济技术效益；三是要能带动一批产业的兴起。毛泽东主席就曾认为；抓住主要矛盾的主要方面，也就等于找到了解决矛盾的方法。这就涉及到一个：做什么？如何去干的问题？市场定位；就是做人、作事的方向和落脚点。俗话说“靠山吃山，靠水吃水”。讲得就是一个市场定位的问题，如果反过来“靠山吃水，靠水吃山”；就背离了这个客观规律。这就要求我们；在“山”不能将自己定位于一个渔民，而在“海”不能将自己定位成一个猎户。如果这个战略定位错了，即使后面所有的努力都是正确的；其结果最终也肯定是错误的。

其次，如何抢占区域经济发展制高点的问题。制高点不但在军事战争中有着致关重要的地位,在经济发展中同样有着非常重要的地位。自从人类社会行为出现以来，就面临着如何选择和决策的问题。大自世界的走向，国家的发展；小自公司、集体和个人的行为走向、发展；无不涉及到如何选择和决策这个问题。虽然，随着经济和科学的不断发展和完善，对投资项目的评定方法也更加的精细、科学、完备。实际上，许多失败的投资项目在投资前期，无一不是由许多世界级著名的行业专家们，组成考评委员会进行严格审核、评定出来的！？那现实中为什么还会有许多投资项目失败？因此，我想：成功一定有它成功的共同规律，失败也一定有其失败的原因。虽然，在不同的成功和失败中都包含着不同时代、国家、地区等等的因素。伟大的导师列宁曾感慨万分地说:“真理，从来都是简简单单的。”

二.研究方法和过程：

研究新疆经济的发展非颠覆性思维不可。首先，我们利用工作之便走访许多成功和失败企业；了解和听取他们的经验。其次，我们密切接触海外和港、澳、台企业高管及其普通员工；学术交流会等形式了解和论证总结分析。

三.自然、地理等因素本身就决定了未来经济发展的定位：实践经验。再则，我们利用现代便利的网络技术；搜集大量的数据和案例。最后听取国内外著名的经济学家和专家的意见。在众多成功和失败企业的案例中，总结寻找得出规律性的调查结果。利用后发经济优势，在经济落后地区寻找一条赶超经济发达地区之路。

（1）、历史文化

文明中外的丝绸之路南、中两道均通过新疆巴州地区。西域三十六国在巴州地区境内有十一国，其中闻名全国的楼兰古国就在巴州地区的。

（2）、行政区域

巴州地区管辖八县一市，州府位于库尔勒市，八县分别为轮台县、尉犁县、若羌县、且末县、焉耆县、和静县、和硕县、博湖县。巴州地处新疆维吾尔自治区东南部，行政区划48万平方公里，占新疆总面积的1/4、中国总面积的1/16。东邻甘肃、青海，南倚昆仑山与西藏相接，西连新疆和田、阿克苏地区，北以天山为界与伊犁、塔城、昌吉、乌鲁木齐、吐鲁番、哈密等州市相连。巴州地貌分属天山山脉、塔里木盆地东部和昆仑山、阿尔金山等三个地貌区，在全州总面积中，山地面积23.61万平方公里，占48.9%；平原总面积24.65万平方公里，占51.1%，戈壁山漠4.40万平方公里，占3%。

（3.）、自然资源

巴州地区动植物资源、矿产资源丰富。全国面积最大的高原性草原——巴音布鲁克草原占地面积22万多平方公里。草原地势平坦、水草丰茂，是新疆主要畜牧业基地之一。有野生动物73种，包括野骆驼、大天鹅、天山野血牦牛、普氏原羚、塔里木兔、马鹿、罗布泊盘羊、白尾地鸦、新疆大头鱼等；有野生植物2200多种，经济价值较高的有罗布麻、芦苇、甘草、紫草、羌活、麻黄、香蒲等20余种。矿产资源丰富，巴州已发现58种矿产，矿产地704处。石油、天然气、钾盐矿、菱镁矿、蛭石、石棉、红柱石、饰面用花岗岩等为巴州优势矿产，其中蛭石、红柱石、钾盐、菱镁矿储量为全国之冠。全国三大气田之一的塔里木天然气田也位于巴州境内。新疆是一个典型的资源型市场，而南方沿海发达地区和城市则是典型的消费型市场。

（4）、交通运输

巴州地区交通便捷，新疆有7条省道、国道，其中有5条穿越巴州境内，呈“三横两纵”状态贯穿巴州。覆盖城乡的客货运输网络已形成。现代化通信覆盖巴州。

（5）、旅游资源

巴音郭楞蒙古自治州博大、神奇、独特、多元的自然与人文旅游景观，使其成了全国旅游观光的圣地。按照《中国旅游资源普查规范》的资源分类系统来衡量，全国68种旅游资源基本类型中，巴州拥有46种，占全国旅游资源基本类型总量的70%，占新疆旅游资源基本类型总量的85%，湖泊、大漠、草原、高山、冰峰以及众多的历史文物遗址形成了一个大的旅游资源格局。有专家指出，巴州旅游资源的丰富及旅游发展的多元性，是新疆乃至中国旅游业发展的战略资源后备基地，也将是21世纪旅游热点的地区之一。旅游资源独具特色，自然景观如天山、昆仑山区、大漠、大湖、大草原、大戈壁等，历史古迹如铁门关、楼兰古城遗址、锡克沁千佛洞、米兰遗址等。

据统计，2007年新疆旅游接待总人数达到2170万人次，旅游总收入达到205.27亿元人民币，其中，接待入境旅游者43.84万人次，创汇1.62亿美元，同比分别增长20.96%和26.48%；接待国内游客2126万人次，国内旅游收入192.92亿元人民币，同比分别增长了27.99%和29.35%。旅游门票收入与旅游所带来的相关经济收入之比为：1：7 。

（6）、牦牛资源

牦牛是高原性动物属于希缺性资源，全国主要分布于：青海、西藏和新疆，它适应生长的环境为海拔3000米左右，其营养价值高于黄牛，仅血红蛋白质就高于普通黄牛50%。全世界有1500万头牦牛，而中国有1400万头牦牛，我国牦牛数量占世界牦牛头数的95%以上。新疆的巴音布鲁克大草原是全国第二大草原、第一大高原性草原，平均海拔2500米以上，面积1.65亿亩。储草量决定畜载量，因此在巴音布鲁克大草原上发展牦牛养殖加工业潜力巨大。中国的第一大肉食品生产基地至今仍未诞生，巴音布鲁克大草原完全具备成为全国第一肉食品基地的自然地理客观条件。现在具有或者未来可以挖掘的，别人所没有的独特优势和长处；才可以称作本地的竞争优势；它同时又是再生的、绿色的环保可持续的优势。

例：有一个香港老板到大陆考察市场后，激动的对国际金融学家国世平教授说：我到湖南的邵阳发现，整个县城竟然没有一家油漆厂，如果在邵阳办一个油漆厂，哪有多大的需求啊！？国教授听了后说：这个项目不能上。这位老板没听，还是到邵阳投资办起了油漆厂。年初，油漆厂开张时是门厅云集，生意好的不得了。这位老板高兴得对国世平教授说：我现在生意好得没办法啊，你当初还说这个项目不能上；看来你们专家还是不如我们经商的啊！半年后，这个县的油漆厂增加到六十家，一年后这个县的油漆厂达到一百六十多家。大家产品销不出去，互相打价格战。造成大批企业最后连投资的本钱都收不回来。我国的保暖内衣市场也是这种结果，刚开始一套保暖内衣400—500元，大量的企业和投资者涌入这个行业。后来每套售价降到40—50元左右；直到把这个市场作砸、作烂、再也无法作下去为止，然后大家再全部退出这个市场，继续寻找下一个所谓赚钱的项目去了。这样继续恶性的循环下去，永远也不会有一个固定的行业，更不可能在某个行业进行长期、不断积累经验并成为某个行业的领袖。因此，衡量一个投资项目好坏的标准；就是要看它是否具有不可替代的垄断性。

四.  目前，外资进入我国的产业排名依次是：

1.通讯（中国的通讯市场大，全球资费高，垄断门槛高。）-------------。2.金融（2008年我国金融业的对外开放，将成为外资进入的一个热点行业。中国的金融网点多，并不能成为一个行业的竞争优势。香港、西欧的银行建筑门面是越来越小，而中国的金融门面是越来越大；与其各自的金融效率成反比。证券盘子小：深圳+上海=1/4香港；6000点。保险业：经营情况；银行利息5%，还要给保人反保18%，再加上通货膨胀率，只能是倒赔钱的。是用后面的保险资金进来，掩盖了前面的亏损。）------------。3.生物科技------------。4.IT业---------------。5.医药：世界医学分为：a.印度医药。b.中国医药。c.埃及医药。d.西方医药。现在仅剩下了：西方医药和中国中医药。而西医不能和中医兼容，而中医药可以和西医相兼容。6.农业（主要是绿色农业方面的领域）。7.房地产（外商基本上是不会进入的，因为这是不动产。属于拿不走的资产。就连香港的房地产都是本地地产，没有外资涉入的。8.制造业（中国的主要表现为轻工业。如：德国的重工业几乎没有遇到竞争的）。

五. 成功经验：

（1）. 中关村起步并不比印度的班加罗尔晚，基础设施建设、通讯、配套服务、文化等都优于班加罗尔；但是班加罗尔已经成为了世界电脑软件业的基地，产业集群优势使这个本来不知名的小地方成为了世界驰名的一个地方。而中关村至今还没有完全摔掉“倒爷一条街”的恶名；企业的平均寿命为2.1年。

 （2）在世界印刷界，德国的海德堡无人不知、无人不晓，它虽然是个不起眼的小城市，因为它是全世界最好的印刷机生产地；它的出口占世界印刷机出口量的一半以上。美国的好莱坞是世界电影业中心、意大利萨梭罗镇的瓷砖业、印度的班加罗尔的电脑业、中国温州的打火机\纽扣、服装、玩具、小商品-----------.

（3）. “隐形冠军”是西蒙历时十余年，对德国500余家中小企业进行分析研究后，提出的概念。

  谁是支撑德国的力量？ 1986年，他在哈佛商学院的一次演讲中，有人问他：德国为什么能够成为全球最大的出口国？哪些企业贡献最大？他一时答不上来。于是回去就开始研究这个问题，结果令他大吃一惊！原来德国出口的真正引擎并不是西门子或奔驰这样的巨头，而是一些名不见经传、却在某一个窄小的行业里面做到顶峰的1000多家中小企业！它们有无可动摇的行业地位，有稳定的员工队伍、高度的创新精神，还有丰厚的利润回报。如日本就有一套以中央政府为主导，地方政府为基础，民间团体为补充的中小企业行政管理和服务机构。日本管理中小企业的最高专门行政机构“中小企业厅”，派出机构安排在全国各地。“中小企业厅”提出中小企业的方针政策意见，反映中小企业的要求，组织企业改组联合，帮助解决资金困难、调查和指导企业经营管理。美国小企业在战后获得迅速发展，并为美国经济的发展作出了巨大的贡献。1947年，小企业总共不超过806万家，而到1970年增加到1118万家。1985年已超过1500万家，平均年增长2%-4%，其总量一共占美国全部企业数量的98%左右，特别是服务业中高达99.7%，在数量上处于绝对优势。小企业创造的产品和劳务的价值，战后一直保持在50％左右，80年代以后有所下降，但也在40%以上。小企业的就业人数已占美国总就业人数的2/3，在新增就业机会中，小企业更占80%左右。小企业还在技术革新和发明创造方面具有优势。自本世纪初至70年代，美国科技发明的一半以上是由小企业完成的。80年代后，大约70%的创新来自小企业。美国小企业管理局曾经收集20世纪对美国和世界有过巨大影响的65项发明和创新，发现它们基本上都先由个人完成，然后取得专利，办起自己的小企业，生产和销售这种新产品，最后再发展成为大公司。另据哈佛大学的一项研究报告，战后美国在经济领域中广泛采用的703项重大发明中，有133项是由美国科学中心和跨国公司的研究所完成的，其余570项发明是由小企业或独立发明家创造的。小企业不仅有很强的发明创造力，而且科研成果推出快，科研投资回收期约比大公司短1/4，也就是说，小企业发展新技术新产品的效率高于大企业。为了帮助小企业，美国国会于1953年通过了“小企业法”，并授权美国联邦政府在商业部内专门成立了小企业管理局，负责处理小企业事务，向千百万小企业提供资助和支持，并维护广大小企业的利益。另外，又设立了白宫小企业委员会和国会小企业委员会，协同小企业管理局工作。小企业管理局目前约有4千多名工作人员，总局设在华盛顿，在十大城市设有分局，再下设100多个地方机构。分布于全国各地。为了向小企业提供及时而迅速的服务、它把执行其任务的大多数决策权下放给各地方机构，让其就地作出决定。

    小企业管理局的任务是帮助有意于经营小企业者创办起自己的企业使其能持久地经营下去。它的具体工作主要有以下五个方面：

    (1)反映小企业的要求，维护小企业的利益。为此，小企业管理局内设有称为小企业代言人的专门机构。该机构与全国的小企业保持直接的联系，在国会和其它联邦机构里反映小企业的困难和需要，维护它们的利益。

    (2)提供资金帮助。小企业管理局经国会授权拨款，可以向小企业提供贷款，帮助它们解决资金困难。主要贷款形式有三种：一是直接贷款，这种贷款条件较好，利率较低，但所占的比重很小；二是协调贷款，即与地方发展公司和金融机构共同为地区开发或复兴计划提供各种特别贷款；三是担保贷款，即小企业管理局向放款机构担保，通常是向地方银行担保，最高担保额是50万美元，如果贷款逾期不还，由小企业管理局保证交付90％的未偿还债务，贷款的期限最长达25年。由于这些帮助，对小企业的贷款增长速度很快，1959--1964年，年增长率为20.1％，1964年一1969年为16．3％，1969--1974年为26.4％，1974一1979年为16．1％，这大大超过了联邦政府对任何部门信贷支持的增长速度。小企业自1953年成立到80年代中期共向50万家小企业发放了400多亿美元的贷款。另外，小企业管理局还通过特许和资助私营的小企业投资公司，向具有较高风险而难于从一般渠道得到投资支持的小企业（不少属于高技术企业)，提供投资和长期贷款。

    （3）提供管理帮助。一是咨询服务，小企业管理局利用私营企业中有经验的经理人员，通过自愿的或合同的方式向小企业提供各项咨询和建议。其中退休经理服务团和现任经理活动都是自愿向小企业提供帮助的。还有由500所大学、学院组成的小企业协会，提供由商校毕业生、研究生和教师担任的顾问人员。二是管理训练，小企业管理局通过商会、大专院校、中等学校，贸易协会和成人教育小组等向小企业提供技术、经销及决策等管理知识方面的培训，开办讲座和讨论会，并配合发性各种书籍资料。

    （4）帮助小企业在联邦政府购买额中获得“公平份额”。美国联邦政府是美国最大的消费者，每年要向私人企业购买上千元的商品和劳务。根据“小企业法”，政府应该在各种购买和合同中给予小企业以公平的比例。小企业管理局通过多种措施帮助小企业尽可能多的政府购买份额。

    减轻企业的负担，鼓励小企业创新。1981年里根总统上台执政以后，实行了“新自由主义”的经济政策。信奉“自由市场经济”的里根总统声称，“小企业是我们自由经济制度的心脏和灵魂”，他特别强调减轻小企业的负担和鼓励小企业创新。为了减轻小企业税负，1981年的“经济复兴税法”将与小企业密切相关的个人所得税降低了25％。为了减轻小企业的日常文书负担，里根政府先后颁布了“规章灵活性法案”和“减少日常文书工作法”。前一法令要求将所查出的加重小企业负担的规章制度一律取消，并要求政府机构在调节经济活动时采用“分级法”，即为小企业制订比大企业负担较轻的调节措施。后一法令大大简化了小企业的日常文书工作和负担。为了鼓励小企业的研究创新，里根政府制订了《小企业创新研究法案》向小企业提供优惠的研究创新补助金。另外，政府还帮助小业加强职业培训、增加出口信贷，建立“出口信息系统”等，帮助小企业提高在国际市场上的竞争力。这些法律和措施的执行都保护了小企业的利益。2010年 1月27日美国总统奥巴马在美国首都华盛顿国会山，发表国情咨文讲话时称，将推出300亿美元的救助资金以帮助那些仍受世界金融危机影响的中小企业。

因为；从来也没有人听说过：不毛之地，可以成就森林的故事。数量决定质量，没有一定的数量作铺垫；就不可能有质量的提升，“百里挑一”说的就是这个道理。中国东南沿海一带经济的腾飞，无不再一次证明了这个道理。没有江南沿海一带无数个家庭作坊式的微小私营企业的蓬勃发展，根本不可能有今天无数个海尔、娃哈哈、长城、联想式的大企业。如果当年没有把一个地区，一个县，一个村的全部经济发展资源聚焦于一颗毫无科技含量的纽扣、小黑板、小商品、打火机、玩具项目上；这一带今天的经济发展决不可能产生无数的跨国企业和不计其数的亿圆村的。美\英\德\日\香港等国家和地区,很早就出台了许多扶持微小企业发展的措施和政策;在持续经济发展的背后,无不是默默的把大力扶持微小企业放在第一位的。政府所能做的就是创造一个最利于私营企业发展的经济生态环境，然后紧紧把握住“公平”这个尺度。其次就是仔细分析当地所拥有的资源优势和劣势，扬长避短把人力、财力和物力等都聚焦于绿色、再生的、可持续的一个产业发展项目上；再则就是不断的推进、推进、再推进；聚焦、聚焦、再聚焦，直到带动一大批企业的成功，从而带动整个区域经济的发展。纲举才能目张，抓住主业辅业协同发展。良好的经济生态环境，才是企业良好发展；经济持续发展的基础。所谓“聚焦”就是把所有注意力都要放在一点上，瞄准一个目标；把离散的优势变为系统的优势。如果是两个目标，或两个以上的目标就成了没有目标了；这就是著名的手表理论的观点。经济发展也同样如此，因为这不但是生活中的常识性的问题，也是经济发展中规律性的问题。优胜劣汰是市场经济的自然法则，扶优扶强并不是政府所要解决的问题。大企业往往是那些占据大量的社会资源，而高耗低效能的企业；从效益的角度来说是应该要剔除的糟柏型企业。无数行业领袖型的中小型企业的发展，才是德国经济腾飞成为出口贸易创汇永居世界第一的真正原因。“大”并不等于“强”；因为“强”一定是高效能型的。特别是超大公司对社会经济发展的最大危害就是，破坏了机会的公平性；使其他微小企业无法公平进入这个行业，其它微小企业无法享受政府对这个行业的优扶政策。使这个行业破坏了优胜劣汰的机制，使这个行业无法不断提高对资源的有效利用和行业的健康发展等因素。例如：19世纪反垄断法的出现，新政期间富兰克林.罗斯福总统采取了一系列的法律和措施来解散了洛克非勒石油大亨等垄断型大企业；使资本主义的自由市场经济又走上了一个健康发展的新境界。

 德国的力量并不在于那些显赫的大企业，而在于那些默默无闻的中小企业！——这就是他称作“隐形冠军”的企业。在国际上只有世界五百大企业排名，从来没有世界五百强企业之说; 而世界500大企业平均寿命是40年,决不是那些在某个行业非常专业的百年企业。

六.        新疆自古以来就是一个畜牧业大省：

新疆维吾尔自治区，简称新，位于亚欧大陆中部，地处中国西北边陲，总面积166.49万平方公里，占全国陆地总面积的六分之一，周边与俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、巴基斯坦、蒙古、印度、阿富汗等8个国家接壤；陆地边境线长达5600多公里，占全国陆地边境线的四分之一，是中国面积最大、陆地边境线最长、毗邻国家最多的省区。新疆是一个多民族聚居的地区，共有47个民族成份，其中世居民族有维吾尔、汉、哈萨克、回、柯尔克孜、蒙古、塔吉克、锡伯、满、乌孜别克、俄罗斯、塔塔尔等13个。截至2007年末，新疆总人口为2095.19万，其中少数民族人口约为60.7％。全区农林牧可直接利用土地面积10.28亿亩，占全国农林牧宜用土地面积的十分之一以上。全区农用地面积9.46亿亩；现有耕地6160.65万亩，人均占有耕地3亩，为全国人均数的2.1倍；另有可垦荒地7300万亩，占全国可垦荒地的13.9%；后备耕地2.23亿亩，居全国首位。新疆是全国五大牧区之一，在“三山”和“两盆”周围有大量的优良牧场，牧草地总面积7.7亿亩，仅次于内蒙古、西藏，居全国第三。著名的自然风景有天池、喀纳斯湖、那拉提草原、博斯腾湖、赛里木湖、巴音布鲁克草原等。新疆野生动植物达4000多种。农作物地方品种及引入品种达10000多个，不少物种品质优良。中国驻美国大使吴建明说：思想的崛起和创新，是一个地区经济崛起的前提条件。

中国是一个农业大国，新疆是一个牧业大省。如果说：中国的根本问题是农村和农民的问题；那么新疆的根本问题就是草原和牧民经济发展的问题。

⑴ 肉牛产量及出口情况

    全国牛的存栏总数，1980年是7200万头，1998年是1024亿头；产量从1980年的26.9万吨，增加到1998年的479.9万吨。成为仅次于美国和巴西的第三大牛肉生产国。然而1998年出口牛肉4.8万吨，进口牛肉0.35吨；分别占当年国内牛肉总产量的1%和0.1%。1990年肉类总产量攀升至世界第一位。2000年我国肉类总产量约在6200万吨，占世界总产量的20%以上。我国平均每年对日俄肉牛出口量是40万头。

    ⑵ 肉牛消费状况

    我国拥有世界上最大的肉食品消费市场。目前我国人均肉类占有量已达48kg左右，人均年肉类消费达到438元，毫无疑问是全世界最大的肉类市场。据有关部门预计，下个世纪的前10年，我国肉类消费仍可保持年均3％～5％的增长速度。很明显，中国肉食品市场的巨大潜力为国内肉食品产业提供了广阔的发展空间。

    ⑶ 牛肉价格情况

    台湾从美国采购的无骨牛小排，每千克报价380----400。深圳市超市中，母亲牌牛肉棒22克/袋，售价：4元，即：181元/千克。而新疆牦牛肉15元/千克，其差价为：166元/每千克。进口牛肉的价格：12—35美元/千克。在我国牛犊平均收购价每头：3000元/头；饲料、脱脂乳、牛乳成本为1000---1100元，劳动力成本150元左右（1人管理几十头牛），总成本每头1600元/左右；投入产出比1：1.65，经济效益非常可观。出口肉牛的年龄不得超过30个月。我国人均/年牛肉消费量按5.25千克，全国人口按12.5亿计算，国内牛肉/年需求量在690万吨以上。2000年，我国肉制品产量仅占肉类总产量的3.88%，发达国家已占40-50%，高的达到70%。出口国际市场的潜力非常巨大。

    ⑷ 我国肉制品加工业状况

    在我国，食品工业在整个国民经济中已经坐上头把交椅，而肉类工业总产值仅占其中第四位。我国肉制品加工业，主要表现在：

    ①    产业结构严重倒置。国内先进地设备、管理、技术，都集中在食品资源匮乏的东南沿海一带；而这些主力型食品企业主要以生产休闲食品为主。休闲食品市场，早已成白热化状态，多数企业处于微利和无利润情况下。而在食品资源丰富的西北一带，又缺少大量的投资和先进的管理、技术、人才。

    ②    产品结构不合理，产品科技含量比较低，新产品开发能力较弱。具体可概括为三多三少：即高温肉制品多，低温肉制品少；初级加工多，精深加工少；老产品多，新特产品少；肉多，肉产品少。特别是肉制品产量仅占肉类总产量的3.88%，年人均仅仅1.8KG，与国外发达国家肉制品占肉类总产量的50%相比，大企业缺少特色产品少，小企业缺少资金投入。

③    食品业经营管理型人才很少。懂食品的不懂管理，懂管理的又不懂食品；有书本知识的人很多，有自己独到见解的人很少。有实践经验的人，缺少理论知识；有理论知识的人，又缺少实践经验。于是，在各行业出现了许多的怪现象，比如：企业利润不佳，归罪于规模小或销售不得力等问题上。

④     我国食品企业产品生产严重的同质化问题,是导致市场竞争恶性化和生产成本居高不下以及不能满足时代发展需求的根本原因。曾经一个国外投资企业，对我国食品企业进行了地毯式筛选后；选中了一家目标投资企业，跟踪观察了三年却迟迟不能投资。我问其原因，他们回答说：这家企业的硬件等都没有问题，唯一的问题就是中国食品企业产品的同质化非常严重。你家生产的产品，他家企业也能生产；大家都能生产的产品，只能用价格战和不正当竞争的手段来解决产品的销售问题。需求的多样化，决定了市场产品的多样化；同质化就造成多家企业的重复生产和资源的严重浪费，无差异化的同类产品在市场竞争中始终徘徊在低水平基础上，并表现为恶性竞争；同时又造成市场需求供给的不足。一个畜牧业大省的广大牧民没有富裕起来，那么这个地区的经济就不算达到了小康水平；摆脱贫困是许多国家政府的职责之一。

七、 研究的结论和建议：

中国应该成为世界经济发展过程中不可缺少的一部分，新疆的经济发展应该成为中国经济发展不可缺少的一部分；而新疆巴州经济的发展也应该成为新疆经济发展不可替代的一部分。我们每一个人，不但要成为中国、新疆、巴州的一份子；也应该成为世界的一份子。因为；任何一个国家和地区，都不可能成为世界经济海洋中的孤岛。在世界资源和经济运行的最有效性上,同样也决定了任何一个国家\地区或个人的发展，是不可不依赖其它国家\地区或个人的发展而发展的。这不但是我们事业发展成功的需要，也是我们个人发展的共性需要；更是世界多样性的需要。只有在共性中求生存，才能在个性中求发展。因此在正确经济发展定位的前提下，考察一个投资项目时根本就可以不去考虑需求问题。由于世界的多样性，决定了需求的无限性和产品的差异化。只要符合以下三条中的任意一条，那肯定就是好项目，就可以马上决定投资。

1.资金垄断型的项目

资金足够大，使其它小企业根本无法介入；形成强大的竞争优势。用雄厚的资金架起高额的资金平台，使其它企业望而生威不感进入。

2.资源垄断型项目

比如黄山、张家界、石油、土地等独一无二的，以资源为基础形成的垄断型的竞争地位。这些都是独一无二的，再有钱也不可能拥有第二个这样的资源。

3.技术垄断项目

其它人所没有的独一无二的技术，在市场上所形成垄断地位。比如：《五叶神》集团由于购买了中药驱痰配方，使其在烟草市场上形成垄断地位，平均每年可获纯利润2.5亿元人民币。最近又和《红塔山》集团准备签署合作协议，每根烟赚1分钱计算，如果此次合作后每年利润又可增加4亿元人民币。

八. 有益启示

 1.  投资项目不能只看回报率：投资项目是要看投资回报率,但回报率和财务报表是死的,而企业的经济发展和活动是流动性的,报表\数据,它只是企业发展中的一个参照物而已;所以,这是最可信也是最不可信的东西.项目投资前期投资回报率可能高达百分之几百,后期可能破产倒闭的企业不计其数.不去综合考查一个项目,只看眼前的投资回报率的做法给国家\企业和个人造成了不计其数的损失啊!红塔山当年上项目时,市场上一盒香烟才几毛钱,利润在几分或几厘钱上;可现在市场上的香烟平均每盒价格在一元钱左右,企业疲于奔命却销路不佳;而红塔山香烟每盒售价15元,市场销售供不应求.

 如果当初仅仅以投资回报率,来衡量一个项目是否可以投资的话,那就不可能有今天的红塔山\国宴茅台酒等一批优秀的行业领袖了.所以,衡量一个项目的好坏,一定要看它是否据有垄断性和成长性及其在该行业中是否能占到第一或第二位.在投资的该行业中若能占到第一位,可以投资;若在该行业能占到第二位的项目,可以考虑投资问题.若在该行业中可以占到第三位的,这样的投资项目看都不需要看了;可以直接扔到垃圾箱里去了.因为,在任何一个行业中真正赚大钱的,也就是那么一两位企业,其它的都是不怎么赚钱的企业了.这也是杰克.威尔奇毕生的经验之谈啊.国内外无数的大的项目无不是由许多顶尖级的经济学家\管理学家\投资专家,经过大量详细的考察论证而成的结果吗?但行业的领袖型企业有几家,失败的项目却是绝大多数啊.所以,我常说在企业经营和投资活动中错误是可以犯的,但是常识性的错误和规律性的错误是绝对不能犯的..

2. 垄断性是衡量一个投资项目好坏的标准

考察一个投资项目好坏的标准？就是要看它是否具有垄断性，不能只看市场需求。跟着需求走，往往容易使人成为一个随波逐流者；成为一个盲目的市场追随者，失去人本身的主观能动性。人应该成为世界的主人，而不是世界经济市场中的奴隶----经济跟屁虫。

3. 企业不一定大就是最好的，但是专业和独特一定是最好的

企业要走利基生存发展道路：它指企业选定一个很小的产品或行业领域，集中力量进入并努力成为该行业的领先者，从最容易进入的市场开始到全国和全球市场，同时建立各种独特的差异性壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。这里强调的是企业竞争战略中的集中与后发，以及职能战略中的市场细分的差异化。寻找利基点，有几个需要遵循的标准和原则。一是成长较快的细分行业；二是通用性比较强，拥有一定的市场规模，包括在国际上的通用性比较强；三是这个行业最好还没有统治者。

4. 抢占食品行业制高点

牦牛、企鹅、北极熊，被称为当今世界上唯一无污染的三大原生动物。企鹅和北极熊属于国家保护动物，惟独牦牛可以宰杀。行业龙头企业一定要抢占行业的制高点，只有这样才能居高临下发挥优势。蒙牛之所以能取得今天的成果，其原因之一就是拥有了“中国第一大草原”这块巨大的无形资产。所以，上海的光明、三鹿等，就是干不过蒙牛！而牦牛属于希缺资源，全球有1500万头，中国有1400万头；我国牦牛存栏量占世界的95%。我国牦牛主要分布在西藏、青海、新疆三大地方。中国最大的草原在内蒙古，被伊利、蒙牛占领了，成就了中国乳业巨头。而中国的第二大草原、第一大高原草原——新疆的巴音布鲁克大草原，面积1.65亿亩，至今还处于原始牧业状态下，无人意识到它的价值；这将是中国第一大肉食品帝国诞生的所在地；也将是世界第一大牦牛肉生产基地。牦牛肉的营养价值、绿色性，是任何其它肉制品所无法比拟的。我们应该以牧业为中心，通过草原的有效开发和利用，实现牧业和食品工业并举的效果，以食品工业经济发展促进牧业的发展，以改善草原生态环境，来提高经济效益。做事业、做人，一定要第一！例如：红塔山、茅台酒，从来也没有为销售、利润问题发愁的。

5.只有良好的经济生态环境和可持续地再生发展之路，才是经济真正发展的健康之路。

在经济学上有一个“荷兰效应”说的是：荷兰这个国家曾经突然发现底下蕴藏有大量的天然气和石油。于是，举国同庆人们兴奋不已。国民的教育、医疗、养老等福利都由国家承担，荷兰在当时世界上达到了空前的富裕的程度。但是，此时荷兰国家的工业经济却出现了快速的萎缩的现象。等这个国家蕴藏的石油和天然气消耗待尽时；荷兰给世界人民留下的唯一记忆到目前为止只能是：大风车和郁金香。由此就在世界经济发展中出现了一种怪现象：资源越丰富的国家和地区，经济越落后；资源越匮乏的国家和地区，经济越发达。例如：拥有大量石油的沙特阿拉伯、伊拉克、科威特等国家经济非常落后；而没有任何资源矿产的日本，却是世界经济的第二大强国。拥有丰富底下和地上资源的我国西北地区，一直处于经济不发达地区；资源相对匮乏的东南沿海一带，经济却处于发达地区。于是，这种现象成为了一种世界普遍的经济发展中规律性的现象问题。所以韩国提出了：“资源有限，创意无限”的口号。与此同时我们也可以发现，世界上任何一个健康发达的国家或地区的经济；都不是靠大量投资房地产和低成本出卖矿藏资源而成为经济发达国家和地区的。美国拥有着丰富的地下石油蕴藏量，其排名也在世界前几名的。美国是世界能源耗费最高的国家,人均每年消费三吨石油；但是美国一般从不开采自己的石油；却大量使用的是来自中东的石油。西方国家占世界15%的人口，消耗着世界85%的能源来发展他们的现代化。东盟自由贸易区零关税政策的实施，台湾、马来西亚、泰国等国家优质廉价的农副产品，大量涌入大陆；对运输遥远、缺少深加工环节的新疆农副产品及水果的对外销售，有着致命的打击。

因为，房地产业是一次性地经济滞后产业；只有专业化实体经济地健康发展，才是强国富民的原动力。在人类社会发展最初的野蛮社会，谁拥有武力谁将拥有财富和智慧；在人类社会发展的第二个阶段（近代阶段），谁拥有金钱谁将拥有武力和智慧；在人类社会发展的第三个阶段（现代阶段），谁拥有智慧谁将拥有财富和武力的支配权。所以说：二十一世纪以后，世界上最值钱的将是人才。

九.  巴州地区经济发展战略的定位应该是:全力打造有特色的天山野血系牦牛产业链。

（1）资源优势：全世界平均有牦牛头数1500万头；中国有1400万头，占全球的95%。（2）地理优势：新疆巴音布鲁克大草原，可利用草场面积1.65亿亩，平均海拔2500米以上，属中国第二大草原，第一大高原性草原。中国最大的内蒙古草原，已经成为我国最大的乳业生产基地；而牦牛适应生长的最佳环境为海拔3000米左右。有多少草，将决定有多少肉。（3）世界食品发展趋势：中国的中医药远远领先于发达国家；“让食物成为你的药物，让药物成为你的食物。”这是医药之父希波克底拉的夙愿。（4）需求潜力：连续出任美国总统克林顿、布什高级经济顾问的世界顶尖经济学家Paul Zane Pilzer指出：“21世纪，人类面临严重饮食失衡和环境污染，开启了健康产业的兆亿商机。健康产业孕育的惊人财富，会让国际网络的亿万富豪也相形失色。”（5）.经济差距：a.在巴州地区发展林果业，比不上台湾、马来西亚农业和林果业的品种繁多，价格低廉,产业延伸长。b.在巴州发展奶业：没有内蒙古全国第一大草原的地理优势。C.在巴州地区发展电子、机械制造、生物科技；比不上内地沿海一带。d.在巴州地区发展服装业，比不上江浙一带。（6）.天山山脉以及巴音布鲁克大草原，是一个千年的中草药宝库；是发展中医药和中药膳食品的天然物质基础。巴州的经济发展不能总是跟在别人屁股后面走；穆哈默德说：“我们要有勇气，成为你自己！”

十.紧抓世界绿色食品产业的制高点：中药膳天山野血牦牛肉食品产业

中国的中医药远远领先于发达国家；“让食物成为你的药物，让药物成为你的食物。”这是西方医药之父希波克底拉的夙愿。而东方的药食同宗\同源理论,使东西方千年的智慧在这里碰撞出摧残的光彩!

在2008年5月28日召开的：《全国食药产业发展专家座谈会》上，李士靖院士讲：“上世纪末，日本汉药专家，要死的时候告诉他的弟子，我们现在向中国学习中医药，十年以后，中国要向我们学习。现在没到10年，他的话就言中了！现在全世界的中药贸易额是300亿美元，日本占80％，韩国占15%，我们只占3%，还主要是中草药，10亿，我们才10亿美元啊！韩国把原来的汉药从今年改成叫韩药，韩国的韩！我国六大中药，现在没有一个专利！都让外国人抢去了！”http://www.chinafi.org.cn/show.shtml

而面对国际市场，我们要根据自己的实际情况，力求以己之长攻人之短，尽量发挥自己的长处和特色。绿色食品的强大需求和中医药在西方发达国家的技术空白等因素。又由于全世界牦牛总数为1500万头，而中国拥有牦牛头数为1400万头，占全球牦牛资源的95%.因此这个产业在中国成为第一名，也就意味着世界的头一把交椅了。《道德经》中老子曰:“上士闻道勤而行之，中士闻道若存若亡，下士闻道大而笑之。不笑不足以为道。”

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 作者：王清瑜                               

2010年7月12日